欧美一级黄片播放|青青草人人爱偷拍视频第一页|国产精品99久久久久久一二区|久草视频免费在线看|国产啊啊视频亚洲www|AV无码韩国天天草天天|免费看一级黄色视频|久久九草国产视频|免播放器黄色黄色三片及|亚洲综合激情图片小说

實際的潤滑油營銷渠道模式是非常復雜的，但萬變不離其宗，不外乎跟渠道層次和渠道寬度有關：

1、渠道層次：從廠商到終端客戶經過的層級，分為零級、一級、二級

零級渠道：企業(yè)直接將產品，銷售給終端客戶（其中包括企業(yè)自設辦事處和分公司）。

一級渠道：企業(yè)將產品銷售給經銷商或集成商，經銷商或集成商再將產品銷售給終端客戶。

二級渠道：企業(yè)選擇全省或全國代理，由總經銷商向下發(fā)展區(qū)域分銷商，然后銷售給終端客戶。

2、渠道寬度：同一層級中間商數量，分為獨家、選擇和密集三種：

密集分銷：盡可能多地利用經銷商銷售產品。

選擇分銷：一家以上，但又不是讓所有愿意經銷的經銷商都來銷售產品。

獨家分銷：在某一地區(qū)僅利用一家經銷商來銷售產品

3、各種潤滑油營銷渠道模式優(yōu)點和劣勢

沒有十全十美的潤滑油營銷渠道模式，企業(yè)一定要在實現(xiàn)最大銷售，最少成本和渠道有效控制性幾方面進行平衡，設計出最合適本企業(yè)的潤滑油營銷渠道模式。

實際上，潤滑油營銷渠道模式受到以下六個因素的影響：

1、客戶：

（1）訂貨頻率高，宜采用長渠道，訂貨頻率低，宜采用短渠道。

（2）技術服務要求，低宜采用長渠道，技術服務要求高，宜采用短渠道。

2、產品：

（1）產品結構簡單，宜采用長渠道，產品技術復雜，宜采用短渠道。

（2）產品重量輕，宜采用長渠道，產品重量重，宜采用短渠道。

（3）有些產品無法直接銷售

3、廠商：

（1）廠商進入市場時間短，宜采用獨家分銷，進入時間長，宜采用選擇分銷。企業(yè)剛進入新的市場，對市場情況不了解，銷售力量也很弱，還沒有能力控制下線渠道，獨家總代理也許是最好的選擇。

（2）廠商實力弱，宜采用獨家分銷，實力強，宜采用選擇分銷。企業(yè)的品牌、影響力、資金實力、管理渠道的能力將直接影響渠道的設計。比如大廠家找小經銷商找多家；而小廠家找大經銷商只找一家就是這個道理。

4、經銷商：

（1）經銷商實力強，宜采用獨家分銷，實力弱，宜采用選擇分銷。許多廠家設立分公司辦事處，固然有渠道下沉和控制市場的目的，但也和在當地找不到實力強能挑起大任的總代理有關，最后只好越趄代狍自己干總代理的角色。

（2）經銷商愿望。許多廠商不能夠吸引中間商，只好采取直銷的方式，所謂“倒著做渠道”，通過反向拉動渠道。先做直銷逐漸提高影響力，吸引經銷商加盟，最后改為采取分銷的模式。

5、競爭對手的潤滑油營銷渠道模式：

有兩種潤滑油營銷渠道模式一種是跟隨競爭者策略，另一種是回避競爭者策略。前者是復制競爭對手的潤滑油營銷渠道模式；后者避開其鋒忙，反其道而行之，采用完全不同的潤滑油營銷渠道模式。

6、環(huán)境：

一般來說，經濟越發(fā)達地區(qū)，分銷密度也越高，但潤滑油營銷渠道模式除了和當地的經濟是否發(fā)達有關外，還必須考慮行業(yè)的特點和集中度。